我先来谈谈专利的话题，大家可以到“国家知识产权局”网站去查一查，申请专利需要什么条件？很简单，一是要有申报材料，二是交钱。审批除了需要时间，还要看是否侵犯他人知识产权，是否有理论或者实际意义，就OK了。其实关于机制木炭，谁愿意掏这几千元保护费，谁就可以申请专利了，半年后就能得到你梦寐以求的证书了。再比如，在生产环节中，你发现用煤加热套筒比电节约成本，就做了一个小炉子，套在套筒外面，其实这个很多人都想到的办法完全也符合专利申请的要求，而且肯定获批。你即便申请下来这个专利，你除了多一本证书，也没多什么。别人该怎么用，也不受影响，其实大家检索一下那些专利的内容，就会得出和我相同的结论的。但是还就是有那么一群人，准备搞木炭行业，咨询我们的时候：“你们有专利证书吗？有多少？××厂家说他们有多少多少专利。”专利在中国，没有西方国家那么高地位，是个不争的事实，然而，在一些不平等的行业，如所谓一些人鼓吹的“致富设备”等，专利变成了一种手段。之所以我称之为不平等行业，就是利用客户的迷信心理，证书，专利就是客户对这个企业形象的理解。实际上呢，这些人自己连那设备怎么工作的都未必见过。
    关于评奖、证书和专利事务所一样，每天都有数家各种旗号的机构，来电话和传真，向我们推销各种评奖活动，有产品的，有针对企业的。呵呵，人怕出名猪怕壮，一点不假，专利事务所推销还有些道理，他们为了赚些代理费，误认为我们也是销售“致富设备”的，而且交钱以后买来的证书是国家认可的，真的。评奖机构的做法就有些过分了，交了各种名目的费用后，EMS方式就可以很快得到证书，甚至可以按你要求的词语写在证书上。看来这种评奖也是有一定市场的，至少迎合了一部分愿意花这种钱的人的心理的。现在有些企业把自己花钱买来的证书当成骗取客户信任的手段。

    关于广告、媒体从来都是双刃剑，好与坏往往很小的差别，中央2曝光的某种保健产品，当天晚些时候还在中央7和中央10做着广告，央视媒体尚且如此，其他媒体更不用说。更有一些媒体的广告代理机构，热衷于这种业务，没有相关手续，他们可以协助解决，其实所谓的手续，无外乎营业执照和公章。唯一不能少的就是MONEY了，其实，熟悉操作流程的人都明白的，几乎所有的广告都没有什么严格的审查的，创收是媒体行业唯一目的，而且他们目前做的很好。另一个例子就是某中央报纸头版新闻是北京某某医院违法发布未经审批的广告受处罚，末版是整版的该医院广告。花钱就能做广告，甚至顶级媒体的广告，是一个不争的事实，但是不是每个人都能够敢于尝试的。高成本的投入，意味着很高的风险，必须应该有高的回报，如果我是房地产，一汽，海尔，娃哈哈等企业，我会不遗余力的加大产品，甚至企业形象广告。作为一个区区木炭行业的企业，真做的起那种广告的，有理性的投资者却真要担心他的真实性了。

    关于设备的价格，政治经济学有专门研究“价值，使用价值和价格”的，我忘记怎么说的了，但是按照我的理解，价格是实际存在的一个数字，由供求关系决定的，价值是商品内在的，使用价值是商品到具体某个用户那里的价值。说的我自己也觉得含糊，呵呵，不许扔臭鸡蛋！！！举个例子吧，这套设备我卖4万-4.5万，对于一个盲目投资不掌握生产技术的用户，使用价值甚至是负值。实际上呢，这台机器到了一个有用处的厂里，价值也许应该是几十万，因为他可以给那个厂带来效益。价值，是没法准确数字化的。这回说清楚了吧。价格和价值不是一会事情，那么你购买这种商品，就是为了得到的价值大于所付出的价格，应该说我没理解错吧。因此有人说：“你的设备价格太高了，能不能便宜一些？”我是能够理解的，谁买东西不是希望越便宜越好？但是价格总是要有底限的，仅仅为了便宜一些，丢掉了本来用它去创造效益的目的有些得不偿失了。另外，还有一些人的话我就不能理解了。“你的设备实话实说，比较便宜，便宜的让我无法放心了。厂家的价格比你高很多，肯定比你的好”便宜没好货，贵了就肯定好吗？前期技术开发成本高，价格贵就贵了，做到一定程度，价格就应该便宜了，毕竟能伴随产量，销量的扩大，使企业能良性循环。确实仅仅把价格高作为衡量质量的标准，恐怕损失比什么都不懂更大。我的机制木炭生产设备，把价格我自认为定的比较低，两个原因，一个是因为我的销量促使我的生产成本比较低，尤其是我几乎没有什么过多的广告宣传费用，没必要把这部分转嫁到顾客身上，价格高了，这部分客户就失去了。其实，购买机制木炭生产设备的投入，仅仅是你办厂全部投资中很小的一部分，各位朋友大可不必过分看重设备的价格。真正能让你顺利生产出合格产品，那才是最重要的。

    关于经销商很多朋友充满遗憾的对我说，我离你那里太远了，你们的设备在我附近有没有经销商？我打算在他那里购买。我要告诉各位，这个不是方便面，矿泉水，那里都可以买到。即便你放心当地的经销商，我还不放心他呢，一旦他不负责任和你吹嘘，或者根本没有解决问题的技术实力，你投资失败谁来负责任？你不怕钱打水漂，我还怕他损害了我的信誉呢。没办法，现在唯利是图的人太多了。投资企业购买设备，如果你都不愿意自己亲自实地考察看看，或者贪图节约两个路费，那么我劝你还是不要做了，做了八成也要失败的，帐算的过细，往往会吃大亏的。

    关于自制设备，自己摸索技术
做炭为了什么？赚钱！谁也不要昧着良心说主要是为了共产主义。这期间，你不仅要付出资金成本，也要付出时间成本和精力。别人做过的，你没必要无谓重复，找到一家正在生产的炭厂，你的问题很可能是人家手到擒来的。自己和自己较劲，只能浪费更多的时间成本。找不到附近的炭厂，可以和我们联系的，因为往往很近的同行，应该是冤家的。
另外，牵扯到成本问题，很多人和我以前一样，觉得自己加工设备比采购成件的设备省钱。真正自己批量生产设备以后，我该收回我前面的言论了，原因有二，一是自己设计加工是否合理，是否能禁得起实践考验，是个疑问，而且往往节约的那部分设备款，因为使用中的缺陷，日积月累，很快又会浪费出去更多。最明显的就是烘干机，便宜的烘干机比合格的烘干机，每天都会多付出几百元的燃料费和人工费，几个月下来浪费的钱就够买新烘干机的了。二是批量加工，固然多了个加工企业的利润，但比单独加工成本低的多，很多部件是只能批量加工的，比如铸件。你自己加工一个制棒机，是不现实的。单独加工一台设备，加工费甚至超过材料费，而设备加工厂，整天都在生产同样的产品，加工成本是按工人每天多少工资计算的，所以算下总帐来，自己加工大型设备，往往比买现有的设备会贵很多。而且不会有相关的技术支持和售后服务。

    关于木炭的指标和技术等级
    很多朋友问我，我生产的木炭的数据指标是什么？实话告诉大家，我没测过，也不想测，我的客户没有对我这么要求，即便要求了，也不能以点带面，数据说明问题的。具体说吧，同一窑出来的木炭，就不可能炭化程度完全相同，你说测最好的和最差的，结果会有差别，那个数据有效？
还有很多人以买炭的名义，要什么一级二级的，其实这也是杜撰出来的，其他行业的等级在这里不适用的，这个新兴的行业，还没有统一的等级标准呢，他的等级，要么是一种谈判压价的手段，要么他是空手套白狼的，连他自己也不懂什么等级。当然，对于长期的固定客户是可以双方协商一个等级标准的，有利于简化以后的交易手续。但不适用于其他第三方的。

    关于木炭出口
    很多朋友这么问我：“到你那里学习技术以后，可以达到生产出口木炭的标准吗？”“你们生产出口木炭吗？”这里我要说明几点：第一，高质量的炭不仅需要掌握生产要领，而且需要经验积累，不是第一窑自己独立生产就能实现的，即便实现了也是偶然。第二，没有这个出口标准的，对老外来说，这也同样是新东西，也有开发用途的过程，出口并不代表他们需要的是比内销更高质量的，他们从中国进口这产品，只代表他们当地没有相应的资源。所以，各位没必要虚拟这么一个出口标准的。第三，做炭的目的是为了赚钱，不是搞科研，高质量往往伴随高成本，内销未必比外销利润低，做利润高的，这才是正常的选择，对大家都一样，包括我。